最近朋友圈越多的看到手游的相關(guān)廣告，微信從一開始的不對手游品類開放，到現(xiàn)在的全面開放，我們只能說作為廣告平臺(tái)，怎么可能放過手游行業(yè)這個(gè)大金主呢！隨便說句，筆者最近也接到某陌生交（yue）友（pao）軟（shen）件（qi）的電話，宣傳也正式對非聯(lián)運(yùn)手游開放DSP廣告了。

想必最近大家都被諸葛孔明國強(qiáng)哥在朋友圈刷過好幾回，心里默念為啥別人家的老板這么壕天天朋友圈，當(dāng)時(shí)也十分好奇到底朋友圈的廣告效果幾何，值不值得投一把？筆者公司最近新品上線也砸錢土豪了一回，嘗試了下朋友圈廣告。根據(jù)筆者及與朋友交流的數(shù)據(jù)情況來看，目前各家的效果波動(dòng)比較大，單iOS平臺(tái)折算成CPA，在30-200多不等，跟產(chǎn)品及廣告優(yōu)化和投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)都有較大的關(guān)系，之前越早投的效果相對好些。

微信朋友圈廣告是基于微信公眾號生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在用戶朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告。當(dāng)前已開放23個(gè)一級行業(yè)類目，其中游戲類為第19類一級行業(yè)。主要包含：

角色扮演、策略、體育、棋牌、音樂、模擬經(jīng)營、休閑、益智、養(yǎng)成、格斗、冒險(xiǎn)、卡牌、競速類游戲。如：我叫MT2、天天酷跑、東方不敗等游戲。

目前，基本上，只要是合法的手游現(xiàn)在都是可以投微信朋友圈廣告的。

一、微信朋友圈的一些數(shù)據(jù)分享

說到這里我們先來了解下騰訊近期發(fā)布的《微信影響力報(bào)告2016》里頭幾個(gè)有價(jià)值和有趣的數(shù)據(jù)，這有助于公司去決策微信廣告要不要投，怎么投。

1.1目前最有影響力的媒體獲取渠道是什么？微信的媒體影響力有多大？

根據(jù)企鵝智酷的調(diào)研結(jié)果，最主要的兩個(gè)新聞的獲取源，手機(jī)新聞APP排名第一占55.4%，微信/微博/QQ空間，緊隨其后占44.4%。而如果調(diào)研的是最重要的一個(gè)新聞獲取平臺(tái)，微信則是第一名。

目前，根據(jù)騰訊公布的數(shù)據(jù)，微信的越活躍用戶基數(shù)6.5億，并且綁定支付的用戶已經(jīng)超過2億。

1.2微信用戶的構(gòu)成是怎樣的？學(xué)生群體多么？

性別上，目前微信的用戶主要以男性居多，男女比例2:1。

人員構(gòu)成上，以企業(yè)職員為主，占到了40.4%。值得關(guān)注的是學(xué)生的比例14.4%，并不是很高。

95后更傾向使用QQ空間，95前則更多使用微信。微信95前使用比例達(dá)到，39.44%，95后則僅為20.42%。

根據(jù)近期投放的數(shù)據(jù)也在印證這種觀點(diǎn)，19-25歲用戶占到了54.6%。

1.3微信朋友圈的使用頻率是怎樣的？

二、微信朋友圈廣告實(shí)戰(zhàn)——流程

微信朋友圈廣告流程怎么樣的？

實(shí)戰(zhàn)的第一步，得先了解下流程、周期等等，才能未雨綢繆。

首要當(dāng)然是開戶，有些人沒有提前開戶，到要投放才臨時(shí)抱佛腳，各種找關(guān)系加速審核，搞得十分被動(dòng)，建議可以先開戶了。不投也可以自己先熟悉下后臺(tái)設(shè)置和要求。

（如果是你自己已經(jīng)有實(shí)操過，可以跳過這一部分直接看——六、基于數(shù)據(jù)關(guān)于微信朋友圈的幾點(diǎn)思考）

2.1開戶

請先行注冊和開通所需賬號與功能：

投放朋友圈廣告前需申請開通相應(yīng)廣告投放資質(zhì)，主要包含注冊公眾賬號、申請微信認(rèn)證、開通廣告主功能三個(gè)步驟，平均耗時(shí)5個(gè)工作日。

2.2 創(chuàng)建廣告

明確推廣目標(biāo)：

品牌活動(dòng)、應(yīng)用下載、還是公眾號推廣；選擇廣告形式：圖文廣告或視頻廣告；選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價(jià)購買。系統(tǒng)將根據(jù)廣告主的不同投放目的推薦合適的投放設(shè)置。

2.3方案審核

微信寫的是24小時(shí)內(nèi)反饋審核意見，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核，建議至少提前個(gè)三個(gè)工作日。

2.4廣告上線

審核通過后你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預(yù)覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號到后臺(tái)白名單，比如老板，比如重要的合作渠道負(fù)責(zé)人，不超過40人即可。另外需要注意的是預(yù)覽白名單僅限常駐國內(nèi)用戶，須提交微信號，不支持手機(jī)號或者QQ號；預(yù)覽白名單用戶須關(guān)注投放賬戶公眾號。

2.5效果追蹤

支持在線實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)

廣告投放過程中，廣告主可在線實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。廣告投放結(jié)束3個(gè)工作日內(nèi)，廣告主即可在線查看結(jié)案報(bào)告，全面了解廣告投放效果，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)的廣告投放策略。

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三、微信朋友圈廣告收費(fèi)怎樣？

說完流程，還是先來聊聊錢，畢竟這個(gè)極可能就是老板第一個(gè)問的問題。微信多少錢才能投，怎么收費(fèi)，如何監(jiān)測，一個(gè)CPM多少錢?。?/p>

實(shí)際上微信朋友圈廣告5萬就能投，并非某些報(bào)道提及的動(dòng)不動(dòng)就得1000萬。但是真要投個(gè)5萬，可能也就是一眨眼就沒了。

微信朋友圈廣告主要按CPM來核算，單次投放最低預(yù)算為5萬元，單價(jià)由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示：

1.核心城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為150元，視頻廣告為180元

包含北京和上海。

2. 重點(diǎn)城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為100元，視頻廣告為120元

包含廣州，成都，深圳，杭州，武漢，蘇州，重慶，南京，天津，西安，沈陽，長沙，青島，寧波，鄭州，大連，廈門，濟(jì)南，哈爾濱，福州等20個(gè)高活躍城市

例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)地區(qū)總共可獲得300萬次曝光。

3. 普通城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為50元，視頻廣告為60元

包含除以上22個(gè)城市之外的其他城市。

例子：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)地區(qū)總共可獲得600萬次曝光。

另外根據(jù)情況有些曝光是不收費(fèi)的，微信定義為贈(zèng)送曝光: 投放期間，同一個(gè)用戶在5分鐘內(nèi)查看廣告超過1次，或整個(gè)投放期內(nèi)累計(jì)查看超過8次。

四、不同的投放額度不同的展現(xiàn)形式

這個(gè)確實(shí)是個(gè)坑，很多公司在決定投放朋友圈的時(shí)候，一開始也是斗志昂揚(yáng)準(zhǔn)備策劃個(gè)比寶馬還牛逼的H5方案，最后發(fā)現(xiàn)小于100萬，微信只給你一張外層圖。所以呢，通過外層圖基本上可以估計(jì)出投放情況。

1. 普通客戶：單次投放預(yù)算小于100萬

* 廣告支持配置1張外層圖片

* 詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5頁面

* “查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)

2. 高級客戶：單次投放預(yù)算100萬至500萬

* 廣告支持配置1張、3張或者4張外層圖片

* 支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒，完整視頻在300秒以內(nèi)

* 詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支持2頁內(nèi)容）

* “查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)

3. VIP客戶：單次投放預(yù)算超過500萬

* 廣告支持配置1張、3張、4張或者6張外層圖片

* 支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒，完整視頻在300秒以內(nèi)

* 詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支持6頁內(nèi)容）

* “查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)

競價(jià)購買

競價(jià)購買方式適合需要靈活設(shè)置投放時(shí)間，并預(yù)留空間不斷優(yōu)化廣告投放內(nèi)容的廣告主。

1. 核心城市&重點(diǎn)城市：暫不支持競價(jià)購買

2. 普通城市：最低出價(jià)為30元/千次曝光

競價(jià)購買目前所支持的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下：

* 廣告支持配置1張外層圖片

* 詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5頁面

* “查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)

五、微信朋友圈廣告實(shí)戰(zhàn)——種類及設(shè)置

目前朋友圈廣告的展現(xiàn)形式主要為圖文廣告和視頻廣告兩種，CPM視頻比圖文收費(fèi)高。

1.朋友圈圖文廣告

（為避免廣告嫌疑就不放游戲公眾號了，這個(gè)是微信官方圖）

縮進(jìn)朋友圈圖文廣告由五個(gè)部分的內(nèi)容構(gòu)成：

包含①廣告主頭像&名稱、②外層文案、③外層圖片、④“查看詳情”鏈接詳情頁、⑤用戶社交互動(dòng)等。

廣告主頭像&名稱

拉取投放廣告的廣告主公眾號的頭像&名稱，用戶點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)廣告主公眾號介紹頁。

外層文案

廣告外顯創(chuàng)意非常重要的一部分，文案應(yīng)當(dāng)簡潔、友好、易理解，字?jǐn)?shù)限不超過40個(gè)字，不超過4行。

外層圖片

廣告創(chuàng)意直接觸達(dá)用戶的重要組成部分，用于通過豐富的視覺元素闡述創(chuàng)意，支持配置1張、3張、4張或者6張圖片。

鏈接詳情頁

鏈接詳情頁主要用來詳細(xì)描述廣告創(chuàng)意，進(jìn)一步向感興趣的用戶傳遞訴求的重要部分。查看詳情頁支持跳轉(zhuǎn)公眾號圖文消息、公眾號詳情頁、應(yīng)用下載落地頁、模板H5頁面或者自定義H5頁面。

用戶社交互動(dòng)

允許用戶對廣告創(chuàng)意進(jìn)行點(diǎn)贊和評論，讓用戶“參與”到廣告中。

詳情頁，后臺(tái)的設(shè)置就是這樣子

2.朋友圈視頻廣告

朋友圈視頻廣告由四個(gè)部分的內(nèi)容構(gòu)成，包含廣告主頭像&名稱、外層文案、外層小視頻、用戶社交互動(dòng)等。

廣告主頭像&名稱、外層文案、用戶社交互動(dòng)要求都是一樣的，不多說。

外層小視頻

通過動(dòng)態(tài)視頻傳達(dá)廣告創(chuàng)意，外層支持配置1個(gè)時(shí)長6秒的小視頻，點(diǎn)擊進(jìn)入可查看完整視頻，時(shí)長限300秒以內(nèi)。

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六、微信朋友圈廣告實(shí)戰(zhàn)——精準(zhǔn)投放

朋友圈廣告支持按照年齡、性別、地域、手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、興趣標(biāo)簽等屬性進(jìn)行定向。

1. 年齡、性別

支持自由選擇定向給5~60歲中任意年齡段的用戶，支持按性別定向。

2. 地域

支持自由選擇地級市以上城市用戶進(jìn)行定向（數(shù)據(jù)來源于用戶近一個(gè)月的常用地點(diǎn)信息），支持按省投放、按城市投放。

3. 手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

手機(jī)系統(tǒng)包含iOS和Android，聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇，也可以選擇不限。

例如：選擇定向給使用iOS手機(jī)系統(tǒng)在4G環(huán)境下的用戶，則只有當(dāng)前在4G環(huán)境下的iOS用戶才能收到廣告。

4. 興趣標(biāo)簽

通過整合各騰訊產(chǎn)品用戶行為路徑的大數(shù)據(jù)，微信為每個(gè)用戶進(jìn)行了分析定義，并加上對應(yīng)的標(biāo)簽。當(dāng)前提供教育、旅游、金融、汽車、房產(chǎn)、家居、服裝、餐飲美食、生活服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、美容、數(shù)碼家電、互聯(lián)網(wǎng)、體育運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療健康、孕產(chǎn)育兒、箱包、腕表、鞋靴、配飾、政法、奢侈品、飲料酒水、娛樂休閑等24個(gè)一級興趣標(biāo)簽，183個(gè)二級標(biāo)簽。

選擇興趣標(biāo)簽有利于精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，提高廣告效果；標(biāo)簽選擇越多，覆蓋的用戶越廣。

七、數(shù)據(jù)說話，關(guān)于微信朋友圈的幾點(diǎn)思考

1.思考清楚微信的活躍用戶

主要是上班的白領(lǐng)一族，所以你的廣告主題、創(chuàng)意都得往這個(gè)人群上來靠近。大家不妨看看下面的這個(gè)社交APP分工表，對于我們做出正確的決策有很大的參考意義。

2.激勵(lì)二次轉(zhuǎn)發(fā)將極大降低CPM成本

朋友圈廣告的收費(fèi)模式是CPM而且價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，那么對于我們來說是不是還可以降低CPM成本呢？很重要的一點(diǎn)是需要盡可能的激勵(lì)廣告觸達(dá)用戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)。我們來看微信的兩個(gè)統(tǒng)計(jì)，55.1%的微信用戶好友超100人，61.4%用戶打開微信必刷朋友圈。我們算100人好了，55.1%*100*61.4%=33.8。如果你能做到每個(gè)觸達(dá)用戶都幫你轉(zhuǎn)發(fā)，那你的CPM將至少降低至目前的1/33.8。

3.如何讓微信朋友圈廣告吸引人

100萬以下的朋友圈廣告，模板是固定的，想在形式上做創(chuàng)新不太可能，更多的是從內(nèi)容著手，圖片類是大家比較樂于接受的，視頻不少用戶在非WIFI下都比較敏感流量。另外即便是你們投放的額度比較大，能自己定制頁面，建議鏈接越少越好，朋友圈點(diǎn)鏈接的游戲習(xí)慣真的很一般。

可能有些朋友看完還不夠盡興，因?yàn)橥斗艛?shù)據(jù)是涉及微信及我們自身內(nèi)部敏感信息，肯定是沒法直接拿出來分享的。不過話說回來，每個(gè)產(chǎn)品及素材的差異性都很大，實(shí)際上可以說并沒有多大的參照意義。整體上說，微信朋友圈目前來說，除了是不錯(cuò)的品牌曝光以外，作為新渠道短期洗洗新用戶是ok的。長期的話，除了某動(dòng)刷了一周屏以外，貌似也沒有哪家公司那么干過了，當(dāng)然如果你們夠魄力而且不差錢，不妨試試，到時(shí)候和大家也分享分享。